市场本地化：2020 哪些营销渠道更容易让您触及海外客户？

在全球化的激烈竞争中，海外营销推广及品牌形象塑造的重要性日益凸显。但海外与我们国内主流的 “双微一抖” 营销模式差异甚大，选择什么渠道，如何推广呢？擅长市场类内容翻译及本地化的语言服务商我译网 Wiitrans，将结合群邑刚刚发布的《今年，明年：全球媒体行业预测》，为您提供一些海外营销推广的参考。

 

海外社交媒体营销建议

互联网无疑是全球最重要的广告投放渠道，2019 年互联网广告收入为 2,940 亿美元，2020 年将上升到 3,260 亿美元。其中社媒广告占据了最大份额，以下是 2020 海外社媒渠道选择及营销建议。

Instagram

Instagram 是广受欢迎的社交媒体平台之一，也是网红营销的首选渠道，有三分之二的营销人员会选择它。

营销建议

• 使用品牌 Logo 作为个人资料头像。
• 用简历讲述你的品牌故事，描述你的工作，提供联系方式和网站链接。
• 尝试不同类型的内容，比如帖子、Stories、IGTV 视频和直播。
• 在 Stories 插入 swipe up link，用户可直接跳转至购物页面，从而增加销售转化率。
• 在标题中使用流行的行业标签获得更广泛的受众。
• 尝试网红营销，并与不同类型的网红合作。
• 使用用户生成的内容，并鼓励用户创建内容
• 利用 Instagram Highlights 保存重要的故事，并将其展示在个人资料中。
• Instagram 是一个视觉平台，因此，高质量的、精美的、翻译精准且经过 DTP 桌面排版的图片、海报会立即吸引用户的注意。
• IGTV 和直播可用于主持采访和问答环节。

YouTube

YouTube 是全球最大的视频搜索引擎和视频分享平台之一。视频是较容易吸引人的内容形式，而且用途广泛。

营销建议

• 进行深入的关键词研究，选择适合目标的关键词。
• 使用相关关键字优化你的 YouTube 主页资料、视频标题和视频描述。
• 针对目标国家的客户建立相应的语言频道或者多语主页，并为他们提供优质本地化视频，YouTube 本身提供的机翻往往让人一头雾水。
• 在视频描述和你的品牌主页资料中添加网站链接，以将流量引至你的网站。
• 通过外链连接品牌其他社交媒体主页，从而引流。

Facebook

按用户数量计算，Facebook 是最大的社交媒体平台。它拥有超过 20 亿的庞大用户群，而且还在不断增长。

营销建议

• 创建你的 Facebook 商业主页，并对主页名称和简历进行优化。
• 创建一个代表你品牌的自定义 URL，而不是使用默认的 URL。
• 在你的商业页面上提供所有相关的商业信息，包括联系方式和网站链接。
• 定期发布信息，并在可能吸引更多用户的时候发布信息。
• 利用 Facebook 的广告，并创造相似的受众群体以针对特定人群。
• 简短而有趣的视频帖子效果最佳，其次是带有图片的帖子。

Twitter

Twitter 与其他可视化的平台不同，Twitter 的优势在于简短、清晰和频繁更新的推文。很多品牌、网红和营销人员都会利用 Twitter 吸引大量的粉丝并开展营销。

营销建议

• Twitter 营销的一个经验是频繁且持续地发布推文，否则你可能会流失一部分粉丝。
• 在 Twitter 营销方面，标签是不可或缺的。寻找并使用相关的标签可以吸引更多的受众。
• 通过选择合适的封面图片和用户名优化你的 Twitter 主页。
• Twitter 是参与社交媒体上热门话题的较佳平台，所以请尽情评论、转发和分享你的观点。
• 同时 Twitter 也是品牌发起投票、问卷的最佳选择之一。

Linkedln

Linkedln 不仅是社交网络，更是全球职场人的社交聚集地，也是 B2B 营销的绝佳平台。

营销建议

• 您可以用行业专家的视角在 Linkedln 上就热门话题分享观点和信息。
• 利用 LinkedIn 群组的力量，并加入相关的群组。
• 创建合适的公司简介，描述你的业务、产品和服务等。
• 发布报告、研究报告、长篇文章等。

 

海外传统渠道营销建议

户外广告

2019 年全球户外广告支出为 390 亿美元，2020 预计增速 2.5%，后续几年的增长率将维持在 3% 至 4% 之间。户外广告是仅次于数字广告的广告形式。

营销建议

• 使用有冲击力的视觉内容，并突出卖点
• 务必与专业语言服务商合作，对户外广告进行专业的翻译及 DTP 桌面排版，来保证视觉效果。

广播广告

• 广播并未如大家想的已经式微，其 2019 广告收入为 310 亿美元，但增长非常稳定，尤其是在东南亚、中东等地区，仍具有非常大的影响力。

营销建议

• 使用简洁而让人印象深刻的内容
• 同样，与专业语言服务商合作，完成翻译及配音工作，保证最佳听觉效果。

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针对市场传媒行业翻译需求的独特性，我译网组建了由公关、广告、市场营销、新闻媒体等多个领域的翻译人才组成的专家团队。团队成员超过 300 人，来自全球多个国家，精通 40+ 主流语种，具备多年相关翻译经验，7*24 小时待命。

同时我们还配备了 DTP 桌面排版人员、多语配音师及多媒体团队，帮助您完成文字、图片、多媒体资料的全方位翻译及本地化服务，帮助您在 2020 的海外市场营销战中取得胜利。