继策略游戏之后，二次元手游会成为海外“氪金”大户吗？

随着国内游戏监管的进一步加码，越来越多的游戏厂商选择出海发展，其中成绩最亮眼的非 SLG（策略游戏）莫属。但已经成名的老游戏把持用户，新游戏同质化严重，已经造成用户愈发固定和审美疲劳，SLG 生存空间被极大缩减。各大厂商纷纷努力寻找新的热门“氪金”品类，那么这个新的品类会是二次元题材的手游吗？我译网将结合榜单、案例和相关本地化经验为您提供参考。

 

日韩市场爆发，但生命周期短

Sensor Tower 曾根据 App Store 和 Google Play 收入总结了 2017 中国手游出海收入榜，二次元品类在日韩市场的爆发是一个亮点。共 4 款杀入全年海外收入 Top30，其中《碧蓝航线》《少女前线》和《崩坏3》是 2017 年才新上线的游戏。

但是自进入 2018 年以来，该类手游排名浮动非常大，有的已经跌出榜单。与之形成对比的一款 2015 年 8 月在日本上线的二次元 RPG 手游《Fate/Grand Order》，在上线近三年之后，表现依然非常稳定，排在 App Store 日本畅销总榜第 3 位。在美国和加拿大也曾经取得 App Store 游戏类畅销排行榜第 2 和第 1 的成绩。这款游戏的一个最大优势在于剧情的设计更加出众，而这又是国内厂商在开发过程中不太重视的一环。

以二次元手游切入海外市场，剧情设计及针对女性用户等细分品类的开发，应该是游戏厂商的一个深耕方向。

 

新市场贡献收入，二次元手游全球化

尽管二次元手游整体波动较大，但仍有四款游戏几乎从未跌出月榜的 Top30，它们是《碧蓝航线》、《偶像梦幻祭》、《崩坏3》和《少女前线》。鉴于之前分析发现这些手游在主要海外市场（日本）收入波动大且整体呈下降趋势，支持其始终在 Top 30 榜单的可能是 2018 年新发市场的贡献。

《碧蓝航线》在日本取得不错的成绩后，在今年将该游戏发行到了韩国、欧洲和东南亚；《少女前线》 5 月在欧美上线；《崩坏3》在亚洲地区（中、日、韩）获得 3500 万下载量后，米哈游决定将这款游戏推向西方国家，今年 3 月 28 日在美国正式上线；而在日本已经上线 3 年的《偶像梦幻祭》也推出了韩国版。

中国的游戏厂商在尝试将二次元手游全球化，而这些新市场也的确为收入做出了贡献。9 月，《崩坏3》在美服的流水超过了 900 万人民币，接近日服的 1/3；《碧蓝航线》 8 月 17 日开设美服，9 月月流水就超过 1200 万人民币。

（来源于：国产二次元手游观察中心）

 

深耕用户偏好，做好全面本地化

二次元手游无论是从下载，还是收入来看，都已然成为了继 SLG 之后的出海生力军。面对氪金能力强，但要求高的日韩市场，中国手游厂商需要深耕用户偏好，丰富内容，并通过翻译、配音等本地化手段，还原二次元“萌点”，增强玩家粘性。另外不要一提到“二次元”就是日韩，可以尝试面向欧美、东南亚等新市场做本地化，说不定会收获意外惊喜。

 

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