“酒香也怕巷子深”，出海安防企业如何推广品牌？

中国安防企业整体实力日益提升，2017 年 a&s “全球安防 50 强”中，中国企业几乎占据了半壁江山，甚至前五中就有两家是中国企业。所以越来越多的中国安防企业开始将眼光盯向海外市场，呈现集体出海的趋势。那么国外各地安防市场情况如何？是观望还是早早出海？我译网带你一探究竟。

 

海外安防市场特点？

1.北美市场——需求量大竞争激烈

北美作为全世界最大安防市场，其中美国约占 90%、加拿大占 8%、墨西哥占 2%。北美洲安防市场主要呈现以下特点∶需求量大，价格竞争激烈：制造商多；市场成熟；是安防企业竞相角逐之地。

2.南美市场——产品主要依赖进口

不同于英国和美国看重产品质量，南美安防用户大多数对价格比较在乎。在产品流通渠道方面，由于本地制造商较少且多以亚洲市场、欧美市场为采购目标，因此安防企业大多以进口、批发，工程安装为主。

3.中东市场——整体解决方案

以沙特为首的中东地区受政治社会环境不稳定因素的影响，工程商更期待与安防企业一起，携手推出整套安防方案，联合致力会员公司在中东地区的安全保障。产品以车载监控、燃煤电站道路监控与防爆监控为主，部分地区对抗风沙和耐高温有较高要求。

4.欧洲市场——需求稳定注重产品质量

以德国、英国、法国等为代表的西欧安防市场占全球安防市场 36%。欧洲安防市场主要有以下特点∶需求稳定，注重产品质量；竞争多样，产品高低端差异明显；流通渠道各有不同。

 

安防企业出海之路怎么走？

1、走定制化产品路线

近年来，国内安防产品同质化越来越严重，进军国外安防市场，要根据不同的市场走产品定制化和差异化路线，从各个应用细分行业，如轨道、机场、电力、高铁安防、学校、城市监控、道路交通监控、大型体育场馆、金融安防、监狱等需求出发，找寻到各个市场的应用点从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。

 

2、加强宣传，树立品牌形象

除了走定制化产品路线外，中国安防企业需要在宣传上多下点功夫，比如利于社交媒体、增加媒体曝光等。另外在宣传视频方面，除了千篇一律的产品使用说明视频之外，可以像泰国安防品牌 Fujitel 一样，推出类似微电影的创意广告（YouTube 播放量 22 万）：

面色冷峻、身披外套的大姐大，带着一帮小弟盯着监视器。她手里拿着一只对讲机，似乎是在安排什么行动。

而在监视器的画面中，碰瓷专业户、盗贼、杀手纷纷出场。惊心动魄的动作戏之后…卡，在这里插入产品。

安防品牌 Fujitel 巧妙地将人们遇到盗窃、碰瓷、住宅入侵等看似小概率的安全问题，用非常熟悉的好莱坞犯罪大片的感觉和节奏拍了出来，让人印象深刻。

 

民用安防产品的比例正在逐年增加，出海的中国安防企业除了要积极促成反恐等政府合作大单，也要注意民用需求。

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