跨境电商：下半年电商选品指南

随着互联网的日新月异，各国消费者口味也瞬息万变，上个月还流行“英伦复古”可能这个月就变成了“赛博朋克”，所以对于跨境电商来说，选品绝对是最头疼的事情，没有之一。

为此我译网统计了 2017 年亚马逊 Prime Day 热销品类和 Wish Express 海外仓上半年数据，为跨境电商选品提供参考。

 

2017 年亚马逊 Prime Day 热销品类

亚马逊的 Prime Day 在每年的 7 月中旬举行，是可以和 Black Friday，Cyber Monday 相抗衡的电商狂欢节，由于其数据庞大，覆盖面广，Prime Day 的热销品类往往也是跨境电商很好的选品参考。

 

美国-实用 & 新奇

美国连续两年 Prime Day 蝉联销量冠军的是电压力锅，事实上几乎所有家用电器都在榜单前列。有意思的是去年位列第二的是 23andMe DNA 测试套装，所以有类似的新奇商品也可以在好奇心重的美国打开销路。

 

英国-智能家居 & 娱乐设备

英国的住房很有可能从结构上完美的干扰了 WiFi 信号，2017 年销量冠军是 TP-Link Wi-Fi Smart Plug——一种插在电源上就可以发出 WiFi 信号的小设备。亚军是索尼的 PS4。

 

墨西哥-数码产品 & 娱乐设备

墨西哥销量第一是数据线，第二是任天堂 Switch 游戏机。

 

意大利-厨房用品

意大利人民表示，生活应该是喝酒撩妹吃 pizza 和意大利面，别让家务的琐碎捆绑了你的自由，都交给洗碗机吧！于是大家选择在 Prime Day 这天囤积了洗碗机专用清洁剂。

 

西班牙-数码产品

U盘，手机和电脑

 

法国/比利时-影视周边

—整套蓝光权力的游戏 1 到 6 季

 

印度-中国手机

手机是近几年印度不变的销售冠军，去年最受印度人民青睐的是国产手机【一加 5】。第二则是载歌载舞电影的仓库-移动硬盘。

 

中国-儿童玩具 & 电子书

中国的销冠居然不是什么服装化妆品，而是儿童玩具，看来母婴产品在中国有很大的挖掘空间，销量第二的是电子书《人类简史》和《未来简史》。

 

Wish Express 海外仓上半年数据

GMV 占比：五巨头主宰，运动户外涨势明显

运动户外在 4 月短暂进入 GMV（网站成交金额） 占比前五，5 月，WE 海外仓格局重回传统五巨头时代：消费电子、家居用品、美妆、个人配件、服装等品类占据 WE 海外仓 GMV 前五的位置，但整个 WE 海外仓的格局更加多元分散。

 

品类占比：季节因素明显

季节因素开始在各类型品类中发挥作用，比如园艺类产品稳居家居用品第一位，服装春夏风格明显。

 

消费电子：高占比品类波动明显

 

其他

 

除此之外，玩具、消费电子、户外运动、办公用品、汽车配件、保健用品、鞋子等品类的平均客单价高于 WE 海外仓的整体平均客单价，也是很好地选择。

 

选对了品类是提升销量的的第一步，要想脱颖而出，还要对产品介绍进行翻译，并及时的回答外国消费者的问题，举个正面典型，华为手机在亚马逊美国、亚马逊日本、亚马逊西班牙都分别进行了相应的翻译：
 

 

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